Де ліки дешевші:
в Україні чи в Польщі?
Днями один з наших колег натрапив на популярну публікацію про те, що всі ліки в Польщі значно дешевші, ніж в Україні. І ми вирішили порівняти. Дивіться, що вийшло і яка насправді ситуація.
Як ми порівнювали
Ми обрали поширені препарати з домашньої аптечки за такими умовами:
- 1. Не просто одна й та сама діюча речовина, а саме брендові засоби.
- 2. Однакова кількість таблеток / капсул / обсягу / ваги в упаковці, однакова кількість діючої речовини в таблетці / капсулі.
- 3. Порівнювали ціни у двох столицях: Києві і Варшаві.
- 4. Для більш об’єктивної оцінки ми брали не середню ціну або ціну в якійсь конкретній мережі аптек, а шукали мінімальні і максимальні ціни на одну й ту саму позицію. У Києві, звісно, на підставі даних Liki.ua, а у Варшаві на основі маркетплейсу gdziepolek. pl (5 млн відвідувачів на місяць за SimilarWeb).
- 5. Конвертацію здійснювали за курсом 10 злотих (zl) = 104,79 гривні (₴).
Отже, що вийшло:
Но-шпа Форте 80 мг 24 шт. (No-Spa Max)
у Києві від 108.50 ₴ до 160.00 ₴;
у Варшаві від 248.99 ₴ до 365.73 ₴ (від 23,76 zl до 34,90 zl).
АЦЦ Лонг 600 мг 10 таб. (ACC Optima)
у Києві від 210.90 ₴ до 394.60 ₴; у Варшаві від 166.12 ₴ до 281.93 ₴ (від 15,85 zl до 26,90 zl).
Вольтарен Форте 100 г (Voltaren Max)
у Києві від 406.41 ₴ до 590.90 ₴; у Варшаві від 313.38 ₴ до 570.78 ₴ (від 29,99 zl до 54,46 zl).
Аллегра таблетки 120 мг 10 таб.
у Києві від 75.60 ₴ до 155.77 ₴; у Варшаві від 146.63 ₴ до 240.95 ₴ (від 13,99 zl до 22,99 zl).
Стрепсілс Інтенсив 8,75 мг 16 льодяників
у Києві від 120.30 ₴ до 189.00 ₴; у Варшаві від 235.71 ₴ до 356.24 ₴ (від 22,49 zl до 33,99 zl).
Еспумізан 40 мг 25 капс.
у Києві від 120.76 ₴ до 159.40 ₴; у Варшаві від 56.91 ₴ до 103.76 ₴ (від 5,43 zl до 9,90 zl).
ТераФлю Екстра від грипу та застуди 10 пакетів (Theraflu Extra Grip)
у Києві від 221.10 ₴ до 416.90 ₴; у Варшаві від 273.41 ₴ до 397.69 ₴ (від 26,09 zl до 37,95 zl).
Нурофен Експрес Форте 400 мг 10 капс.
у Києві від 126.60 ₴ до 195.80 ₴; у Варшаві від 136.15 ₴ до 213.18 ₴ (від 12,99 zl до 20,34 zl).
Є відоме висловлювання: «Немає нічого впертішого та водночас гнучкішого за цифри». І справді, вони можуть бути переконливим аргументом, але як їх рахувати та інтерпретувати – це вже інше питання.
Розглядаючи вплив на ціни, важливо розуміти, що дистриб’ютор хоч і має певний вплив, але основним гравцем у формуванні цін залишається виробник. Саме він визначає цінову політику та орієнтири. Ще одним важливим фактором є ринок, який диктує правила гри. У світі негероїчного ринку, де товари легко замінюються один одним, ситуація має такий вигляд: не вистачає на Німесил – обирай Німесулід. Тут жодних сентиментів: замість дорогих препаратів можна завжди знайти аналог.
Так, дистриб’ютор може спробувати маневрувати знижками чи спеціальними пропозиціями, але істотного впливу на загальні ринкові ціни він не має. Адже в умовах конкуренції, коли кожен товар має свій аналог, ціну більше визначають саме виробники та ринкові умови, ніж спроби дистриб’ютора втрутитись у процес. Це як намагатися змінити русло річки чайною ложкою – вплинути можна, але результат буде не завжди значним.
Юрій Чертков